短短几年来，数字印刷风卷而来，为瓦楞行业带来了革命性的变化，无需制版、按需印刷、灵活性高、无缝换单等优势促使其成为瓦楞纸板印刷的理想方式，业内众多知名的设备供应商都已清楚地看到数字印刷巨大的市场潜力，同时也有越来越多的纸箱厂积极向数字印刷靠拢，占领了转型发展新高地。

日本客户连订多台设备，万德发展势头十分迅猛

深圳市万德环保印刷设备有限公司是国内较早进入数字印刷市场的企业之一，以技术领先、高性价比的高速瓦楞无版数码印刷机赢得了大量客户的认可，为瓦楞数字印刷技术的推广做出了不可磨灭的贡献。近期万德又有多台数码印刷机陆续落户重庆、广东、印尼和日本，日本客户甚至连订多台SINGLE PASS 高速水墨印刷机，可见其发展势头十分迅猛。万德为何有如此强大的客户基础和品牌影响力，又为实现目前的成就付出了哪些努力，未来还有哪些规划，为此我们采访了万德首席营销官罗三亮先生。

日本客户的第二台万德SINGLE PASS 安装调试中

说起加入万德的契机，罗先生表示，自己在加入万德前从事于数码广告行业，拥有16年的广告数码印刷从业经验， 2011年加入深圳万德后，开始接触瓦楞数码印刷。当时数码印刷在广告行业已经非常成熟和饱和了，而在瓦楞包装行业，数码印刷的概念却是十分新颖的，做瓦楞数码印刷设备的制造商更是屈指可数，技术也不成熟，机遇与挑战并存。在深入了解分析新行业之后，因为看好瓦楞数码印刷的发展前景，便果断加入深圳万德。

数码印刷前期推广困难重重，万德四大原则为客户解忧

而当万德开始在国内大力推广瓦楞数码印刷时，虽然面临的是一块亟待开发的沃土，但还是遇到了一重接一重的困难。“数码印刷在推广初期，很难被客户接受，因为意向客户存在各种各样困境，例如，现有的小批量订单不多、相对购机成本高、配套的墨水等耗材价格贵、回款周期长等等。并且当时也有少数数码印刷设备制造商在尝试推广，但由于质量不过关，以及客户体验效果差等问题，一定程度上引起了行业内对数码印刷的负面评价。”罗先生说道。

为了突破数码印刷前期的发展困境，万德确立了以下几项发展原则：

（1）设备质量永远第一位，确保运行稳定；

（2）注重客户体验，在实际生产中与国内外客户探讨，学习更好的专业技术，不断升级，

完善设备各方面性能；

（3）先帮助客户解决现有订单问题，再引导客户去开拓定制化的订单市场；

（4）保持及时，有效的售后服务，树立品牌口碑。

WD200-64A SINGLE PASS在重庆客户工厂的生产实例

印刷机性价比高，最新研发系统废墨含量可接近为0

就在市场上小批量、定制化订单不断增长之时，传统设备客户接单陷入两难境地，开始转向数码印刷。万德也趁势而起，经过一年多的稳定测试后，于2014年推出了令整个行业为之振奋的工业级SINGLE PASS高速瓦楞无版数码印刷机。该印刷机技术领先，性价比高，色彩鲜艳，速度快，现在最快机型可达到2.2米/秒，这一打印速度足以能与传统印刷相媲美，可以承接大批量的纸箱订单。且机型及配套多样化，客户可按实际需求定制，大大满足了市场需求。

除了中国，该设备还畅销于东南亚、西欧、北美、南美（拉丁美洲）、远东等海外地区，国内和海外的销售业务基本各占一半。

WDR200 SINGLE PASS 在客户工厂实际生产情况

WDR200-64A 万德工厂实测

而万德数码印刷机之所以能够快速占领市场，还得益于其绿色环保的特性。众所周知，传统印刷在生产过程中会产生废水、废气、废污排放等问题，会对环境造成较大损害，处理成本居高不下。对此，罗先生指出，“我们的数码印刷设备采用的是水性环保墨水，为分子结构，无味，具有ROSH十项和SGS认证报告，生产过程中产生的废墨极少，最少可达到2升/月，客户可以每季度甚至每年集中处理。并且万德最新研发的墨水循坏系统可以让生产过程中产生的废墨含量接近为0，这也符合国家倡导的绿色印刷的政策，并可以为客户节省成本。” 

海外市场增长显著，国际化售后团队24小时在线服务

回顾万德今年整体的发展状况，罗先生重点提到了海外市场取得的突破性成就。据悉，今年万德主推的SINGLE PASS 高速瓦楞无版数码印刷机多款机型已先后在马来西亚、英国、韩国、日本、美国、印度尼西亚等地落地投产，并且有客户持续回购中，其他订单也在不断增加，总体来说海外市场增长速度良好。

为了更好地满足客户需求，万德还成立了了专业及时、有效的国际化售后服务团队，目前万德总部的售后团队逾20人，并且还在继续扩大，不同地区和国家办事处也有相应的售后服务人员，可以24小时在线服务，客户有需要的时候，按距离远近可以48小时内到达现场。万德还有专门的设备安装培训服务，地点可以选择在设备所在地，也可以到万德工厂，以帮助客户实现高效生产。

看好彩印市场，万德将研发联动线，完善后道配套设备

针对万德未来的发展计划，罗先生表示，公司原先主攻的水墨印刷市场，市场份额大，在现有的水墨印刷质量和速度在不断提升的情况下，市场已经较为稳定。相对来说，彩印市场份额较小，但这种包装印刷的附加值更高，因此万德会加大这方面的研发力度，目前的WDUV250系列机型采用的UV墨水，色彩鲜艳，可印刷包括涂布纸在内的多种材料。而此系列机型也已先后落户到广东佛山以及马来西亚的客户工厂。此外，新型WDR200水墨环保涂布纸印刷方案也在同步进行，现已进入收尾调试阶段，预计明年正式推出。

    “在当前数码印刷时代，每一年都在高速发展，现在正是数码印刷风头正旺的时候，也给印刷方式带来了一场革命性的颠覆。但在印刷速度越来越快，效率大大提高的同时，也引起了一系列的问题，如后道配套设备跟不上，包括过油、开槽、压痕、钉箱成型等等，所以这些后道配套的市场潜力也是十分巨大的。万德也在为此努力，目前已有高速过光油及高速开槽配套设备，未来会在建立整条生产线、联动线的同时，逐渐完善印前印后工序配套设备，为国内瓦楞数码印刷开辟更为广阔的市场！”